隔热保温涂料热销国外市场的原因

自2018年4月以来，北京保温涂料成功开放中东市场以来，国外查询和订单日益增加。2019年，志盛威华与德国、俄罗斯、印度等国家的许多商会和企业达成合作意向，许多项目完成了小型试验施工和效果验收，具有良好的国际市场前景。

是什么让保温涂料在国外市场如此受欢迎？作者专门采访了志盛威华负责外贸的王经理。据王经理介绍，保温涂料的畅销无非是效果好、涂料施工及废弃物环保、市场同质竞争少、性价比高、国家对高新技术企业的支持。

志盛威华打开隔热涂料绝不是偶然的，而是长期积累的机会。

产品目录中，志盛威华的涂料型号定为ZS-1.公司的产品序号是按照研发和市场推广的顺序编制的， 从“ZS-这个数字，我们可以看到该系列产品30多年的研发和营销史，ZS-市场优化了1的性能，该系列涂料有ZS-1保温涂料(6000)℃）、ZS-保温涂料10000℃）、ZS-1.保温涂料(20000℃）对低温敏感ZS-211反射隔热涂料。整个系列涂料从零下500℃到2000℃超高温有相应的产品来处理。

保证保温效果，ZS-211反射保温涂料的效果是由国外竞争对手宣传的。在山东某电厂汽轮机保温项目中，国外品牌涂料和ZS-211涂料在施工过程中同台竞争ZS-211展现了施工简单、快捷、随意造型的灵活性，而国外竞争产品在完成涂装前需要在精细施工前加热涂料。在后期效果中，ZS-211涂层不到5毫米，外壳温度100℃汽轮机壳体冷却至40-50℃，冷却相同厚度的竞争产品后，表面温度为60-70℃。志盛威华在效果、成本、施工三个方面都获胜。

出于对竞争产品的重视，外国对手对志盛威华的保温涂料系列有了深入的了解。当他们得知志盛威华仍然可以处理600℃上述高温保温涂料不禁惊讶，国外保温涂料耐温性不超过480℃！当竞争对手了解到任何温度段的保温产品志盛威华都能保证0的导热系数.033w/mk更令人惊讶的是，随着温度的升高，由于耐温性，隔热材料的材料变得可选，很难保持恒定的低导热系数。从较初的怀疑到采购样品的和比较，志盛威华产品正式接近国外制造商的视线。他们更加关注志盛威华保温涂料在中国的应用：水泥回转窑的节能保温达到3-5%；高温管道的应用解决了弯头、阀门和平行空间有限管道的隔热问题；移动式高温设备表面冷却安全改造，达到在100℃上述涂层表面手触不烫伤；解决汽油燃烧环境中电池箱、特种车辆、特种设备短时间不超温延长救援时间等问题。这些应用得到了外国竞争对手的肯定。他们说，志盛威华的保温理论完善，思路奇特。生产、施工、使用和废弃环节都是绿色环保的。这样的应用给他们的研发带来了启示。同时，他们还向客户介绍了志盛威华。志盛威华的品牌在进入国外市场之前已经在国外市场流传。

得知盛威华开放中东市场后，央视同步 -1和 -这个好消息在13个新闻节目中滚动播出，更多的国内外客户通过这个窗口了解了志盛威华，了解了志盛威华以特种防腐、高温保护、高温节能等科研领域，以口碑销售为主要销售模式的志盛威华涂料产品赢得了市场的春天。